新西兰如何找"靠谱"的房产卖家中介？| 房东必看
加上时不时有从油管，小红书和公众号加我的朋友会问我推荐下卖家中介。
对于很多朋友来讲呢，你要在有限的时间之内挑选合适的，也许不是那么容易。
01—人品
一般人们在决定卖房的时候，一般都会找几个不同中介公司做个估价appraisal，同时也和卖家中介见面接触感受下这个中介谈吐和待人接物如何。
毕竟房产对大多数来说都是人生中最大的一个资产，委托给中介需要很大的信任在里面。
这就需要通过多方渠道包括但不限于和身边朋友聊天推荐，上中介公司官网看个人资料，其他房东的评价，谷歌中的评价，Trademe Property中的评价，中介评价网站ratemyagent.co.nz的评价都是可以交叉起来用来做一个综合评估。
https://www.trademe.co.nz/a/property/agent
有些中介可能一上来会和你打保票说，你这房子我能卖xxx钱，只讲这房子好的方面。
但是他说那个价钱和话是也许是你想要“想听”让你心里比较满意和舒服的，其实他这么说的目的很有可能就是先为了把你这房源先拿下，但是他未来可能根本没有办法以他当初保证的价格卖掉。
所以，我更倾向于一个比较客观的中介，就是他在来之前会把我的这套房子，做一个比较客观的一个分析，他给出这个房子估价的区间是相对客观的。
这个中介也许可能不是帮你做估价最高的或那个客观的反馈不是房东最想听到的。
我相信所有的卖家都希望自己的房子好卖的越高越好，这是人性。
尤其是自住房，里面有很多感情和情绪价值和房子特殊的链接。
但问题是，房东想要的价钱不一定是当下市场价格同一个区间内。
所以你需要的一个中介不单单是专业，而且还要是一个正直诚实的人。
如果他一开始就开始想方设法，为了拿这个房源在夸大和各种打保票的话，那你需要多考虑下他这么说的动机是真实客观的还是有其他原因。
02—专业性
这个专业性不是单纯指上面这个房产中介的专业牌照，基础的房产销售牌照Salesperson in Real Estate在新西兰是NZQA Level 4级别。
这是个3个月就能完成的课程并去新西兰房产局REA申请中介牌照，高中毕业的人都能完成。
更重要的在选择中介时需要考虑他们原来的教育，工作背景和业务专长。
一个中介除非是团队级别的很难做到又能卖民宅，又能卖生意，还能卖农场的专家，因为其中每个领域都是一门庞大的学科。
优秀的房产中介通常来说具备丰富的房产知识，从整体交易中的营销，销售，成交和售后。
从分析LIM,到看Property File，在到复杂点的设计，审批和分割，还能拓展和结合法律和金融知识来提供全面的服务。
不是说房产中介在每个领域都能给你意见，但是最起码遇到不懂的卡点有强大靠谱的行业人脉去咨询和解决这个事情。
03—中介的开放日
一旦你心里列好几个有意向的中介后，最好是在联系它们来做估价之前。
你可以实地去他们现在的房源的开放日open home去考察房产中介，仔细观察他们是如何展示房源的，无论是线上还是线下的渠道。
在开放日如何接待其他买家和其他买家互动和沟通都是可以去留意的。
更重要的是开放日结束后是如何和你跟进的，怎么回复你，观察他们的沟通销售策略。
他怎么对你未来就会怎么回复你未来潜在的买家。
这是个观察考量一个房产中介，特别特别好的方法。
当你把自己换位到买家角色去真实感受看是否能吸引和close买家。
需要注意哪种卖家中介打电话不接，发邮件不回。
因为房产中介本身就连接买家和卖家之间的桥梁，如果沟通不畅。
那很有可能会错失潜在买家和影响整个交易。
04—细节处理
优秀的中介在房源上市之前，会帮房东去处理房子交易中潜在的麻烦。
比如空的房子，会建议做做软装的布置来让房子看起来更像一个家和显大。
房子里外如果有些需要修补，维护，整理和清洁的地方，上市前都提前弄好。
在看property file的时候车库，sleepout或厕所没有consent如何做disclosure.
有租客卖的时候如何和租客维持相对友好的关系和沟通去让整个交易顺利。
一些房东觉得很不起眼的小问题很有可能在上市后被买家拿出来砍价和说事。
就是那种你能感受到这个人确实在为你作为房东利益最大化去考虑的。
从房源前期上市前，上市后，打电话咨询和开放日结束后，你都能感受到这个沟通和follow up是非常清晰的。
就比如说每次有人约完看房或周末开放日结束后，他会在周一或周二会跟你总结下来了几组人，年龄多大是干什么的，对这套房子的兴趣有多少，怎么看待这套房子的价钱。
所以作为房东的你会觉得一目了然。
所以在选择卖家中介的时候，不要只是单一的看他过去卖了多少房子, 卖的单有多大来判断这个中介的好坏作为考量。
就是要看他是怎么处理这种小的detail的事情.
小的事情能做好的中介大的事情才能做好。
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