新西兰为什么很多人做房产中介？

新西兰是全世界房地产市场比较活跃的国家之一，所以也催生了大量的房产销售房产中介等。

有人开玩笑说，走到奥克兰，基督城和惠林顿华人扎堆的地方，碰到10个穿西装的里面，有8个是做房产中介的，另外俩是贷款保险顾问。

当然这也许有些夸张，不过很多外行人对这个看似很火的行业，其实了解得很肤浅。

如果你不是在这行做过，你看完这篇文章绝对会让你脑洞大开，让你有和别人吹牛逼的资本，如果你想进入房产中介这行有兴趣，一定要多看几遍。

中介的刻板印象

估计很多人对新西兰房地产中介都会有以下几种刻板印象。

好多新西兰房产中介都开着新款保时捷奥迪宝马奔驰，他们挂靠耍嘴皮子就能赚很多钱，开好车都是撑门面用的。

很多房产中介都是骗子，为了卖房子拿佣金满嘴跑火车，一定要小心。

那么刚才对地产中介的观点就很偏面了，因为新西兰房产中介是一个特殊的，两极分化极其严重的行业，不仅仅是华人圈里，整个房产中介行业也是如此。

有不少中介开的都是好车，除了极少部分家里有矿，大多数中介那也是有很好的人品，自身努力工作自己奋斗买的，至于出现为了卖房骗人这种中介在口碑为王的行业内是做不久的。

为什么很多人进入这一行？

这得益于新西兰蓬勃发展的房地产市场，在后疫情时代随着旅游餐饮类工作岗位不断减少时。

其他行业也不景气，通货严重，工作难找，工资不高，经济下行的时代。

反观房地产中介是属于sole-trader自雇形式，时间相对自由，同时也是经营生意相对低沉本的一种方式，做得好收入是非常客观的。

因此很多人为了对抗不确定性和不想受限于传统的朝九晚五和固定工资都进入这行尝试一下。

所以这让房地产中介也一跃成为2020和2021年新西兰十大最热门工作之一，同时看到有新西兰国家党前副党魁和电视明星都进入到这个行业，利用个人IP影响力，也来分一杯羹。

尤其是2021年新西兰房产最疯狂的那年变成了新西兰最大的产业，对经济的直接贡献超过410亿纽币，相当于国内生产总值（GDP）的15%。

虽然在2022和2023年整体房产都比较低迷，但是年底可以明显看到Trademe和Seek看到有大量房产中介公司发布招聘的广告。

房产中介好做么？

新西兰房地产中介这个行业入职条件几乎说可以简单到没什么条件，你只要通过一个NZQA level 4的课程，差不多3个月就能拿到NZ Certificate in Real Estate的这种证书，在REA申请licence等差不多2个月,找个房产中介公司，然后就可以入职了。

就是这么简单，所以说你会听到周围很多朋友因为疫情影响会说，就说你没什么技术，不知道干什么，没事考个证当房产中介还能赚钱。

有些华人学历都很优秀挺棒的，但是因为语言和文化的问题，无法找到合适当地的工作，所以说就转行到看似门槛很低，又能”赚大钱“的房产中介。

事实是每年进入房地中介的人很多，新西兰房产局2023年的数据全国有房产牌照活跃的有14910人。

做不下去的也很多，新西兰房产局REA的数据是新人进入第一年淘汰率80%，第二年又淘汰另外10%。

所以这个行业，对于新人来说其实是特别内卷和困难的。

我来说说这其中的原因，首先就是新人的收入和你的工作时间和努力非常不对等。

新西兰普通上班朝九晚五，很少下班后还需要处理工作电话和邮件的，周末享受生活休息了。

但是作为房产中介基本上都是996没有周末的，而且还是要超出常人几倍的这种工作强度。

特别在刚开始做的时候没有自己房源这种工作情况下却几乎没有什么收入还有自掏腰包做广告，主动链接潜在房东。

这行只有卖出房子才有佣金，尤其是第一年，好不容易卖出去房子还要从你的佣金中扣掉其他费用（公司分成，同事分成，自己交PAYE, GST,ACC和会计专业费用等）最后拿到手的工资很可能比上班最低工资还低。

第二个难做的原因就是你要有终身成长的思维，不断的去坚持学习精进。

虽说这个行业入门条件非常简单，但是你真的要做好了，你一定要去坚持每天去学习了解行业的内容，链接上下游的人脉，获取和及时输出有价值的信息。

你每天如果坚持学习一小时，坚持三年以上并在自媒体上传播出去，你一定能成为房地产行业的前5%的精英。

你可别忘了，你这个学习是要在你每天大量的工作之后精疲力尽，而且还没有什么收入保障的情况下做的，这需要极大的信心和后勤保障。

我看到过很多新人刚开始进入房产中介这行，每天跟打了鸡血一样一样亢奋。

信誓旦旦一定要在这个行业干出点名堂，结果不到一年就退出了。

厉害的房产中介一定是一个综合能力超强的人，而这能力体现在哪？

就体现在不同挑战和困难环境下抗住压力和接受不确定性带来的风险，去熟练运用各种知识信息差和销售沟通营销谈判策略。

因为中介这个行业其实说白了，其实不是卖房子，本质上是和人打交道的生意。

买家，卖家，律师，银行/货款顾问，验房师，估价师和会计等。

这世界上最难处理的是什么？就是人本身。

第三个难做的原因就是有时候会游走于道德的边缘，很难做到100%诚实，这个其实挺无奈的。

我认识一个kiwi朋友19岁入职房地产这个行业，先给一个很厉害的明星中介做了1年PA助理，然后拿到证后成为独立的销售。

又做了6年之后，因为业绩特别好，然后就成为公司的股东之一了。

有一次我们就坐在一起聊天，就说到这个行业有一个非常不光彩的定律是什么呢？

“The liars always get business“，说谎者总是能得到生意。

你想想当一个房东想卖房的时候，他问你说你能帮我把我的房子卖多少钱。

那么你根据真实市场情况如实告诉他这个数字，另外一个中介为了拿到房源，他刻意夸大这个数字，你觉得这个房主会听谁的呢？

你也会说这房主又不是傻子，他一定会听有诚信的人。

但是现实就是当一个房主面对几个房产中介，在讨论自己人生最贵的财产时，它永远会倾向于高的数字，这就是人性。

所以导致很多卖家中介的做事原则就是先拿下房源，然后上市后再用买家反馈慢慢教育房主降价，

这是为什么新西兰房产中介这行在职业诚信问卷调查当中名声不是很好。

当时跟我说过一句话特别有意思，说房产中介对抗的其实就是房主的贪婪和自己的焦虑。

房主贪婪其实没有错误，放在你身上也一样，就是在你卖人生最贵的财产时候，谁不想要一个特别好的价位，对不对。

自己的焦虑也是这个行业无奈，因为你没有拿到房源不去卖出去，你就没有收入来源就会被淘汰。

除了以上3个房产中介还有很多其他的这种困难，比如说遭人白眼，冷嘲热讽， 当孙子等等。

是因为有这么多的困难，所以导致这个行业其实不不是那么容易做。

房产中介收入如何？

那么这一行的平均收入是多少呢?

根据Seek.co.nz求职网站的数据, 平均一年税前是8.5-9万纽币，入行年份长的和做的特备好的的中介收入确实会高不少。

有的超过20万纽币，30万纽币，在房产中位数如奥克兰和皇后镇湖区的优秀房产中介甚至是每年100万+纽币的都有。

当然这不是绝对的，因为毕竟这也不是一个论资排辈的行业，而是看结果的行业。

我认识的一对Kiwi夫妇，即便在2023年财政年新西兰房产市场那么低迷的时机，佣金税后都能有接近50万。

我也是亲眼看到他们付出了超于常人努力。

就这么说吧，这么多年我就没看见过他们晚上9点之前回家的，回家工作到凌晨是常态。

第二天6点就起床，第二天到了公司一早还是在学习，1年除了圣诞节休2周，就这2周都还是在学习上课，去看各种各样的信息和资料。

计划假期后一整年的营销工作流程。

我原来陪他一起看房赴约的路上，车上要么听个人成长，销售，营销和个人品牌的音频。

别的中介等客人时可能会摸个鱼刷个短视频，但他永远是在看各样的信息和资料，就是这么努力。

所以这个世界上是没有任何无缘无故的幸运，人生中几次幸运是有的，长期来说所有的幸运都是建立在努力之上的。

如今优秀的中介会怎样做？

时至今日，随着房产市场慢慢恢复，相信会吸引新的人加入这行，房地产中介这个行业竞争也是越来越激烈，不但要去努力的工作找新客户和维系老客户，而且还要去聪明地工作。

你比如说早期很多中介在街上敲门去找房源还行，虽然整体新西兰人还算是比较友善，但也禁不住总是有好几个中介去敲门，所以很快也就开始反感了。

最近2年看到越来越多的华人房产中介会用自媒体经营个人品牌，从早期的微博，朋友圈，到后边的微信公众号，到现在的小红书。

无论时代怎么变，回归到本质，房产中介还是要去帮助房主先取得特别好的结果和提供好的服务。

很多中介在卖完房子之后，基本上和房主就不怎么联系了。

但是优秀的中介不一样，他还会积极地去增进促进和房主的关系，给客人提供相关的房产动态，信息和报告。

当这种长期信任建立后，这个房主就会为他去推荐很多亲朋好友这样他就能得到很多的referral business。

写在最后

新西兰房产中介是一个竞争非常激烈的行业，本质是自由职业，要为自己所有的结果负责，良好的沟通抗压能力和非常的自律。

想做好除了要有本行业专业的知识储备，还要有还需要不断学习总结和迭代，同时要有意识经营个人品牌来建立自己的护城河和扩大影响力，同时个人品牌带来的双刃剑，坑人的话整个互联网圈子比如小红书都会快速传播。

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